На рынке стоковой одежды можно встретить два основных способа продажи товара: сток на вес и сток с указанной ценой за единицу. В первом случае оптовому покупателю называют стоимость килограмма одежды, во втором — количество вещей в лоте и цену одной единицы.
У предпринимателей закономерно возникает вопрос: что выгоднее — купить весовой сток или сток одежды оптом поштучно?
Чтобы правильно ответить на него, необходимо понимать, откуда вообще появляется цена за килограмм и почему вес одежды практически ничего не говорит о коммерческой стоимости конкретной вещи.
Что такое весовой сток и откуда появляется цена за килограмм
Существует распространенное заблуждение, что бренд изначально продает свои остатки килограммами. На практике весовой сток — это прежде всего способ дальнейшего учета и реализации больших объемов товара.
Одежда имеет стоимость в зависимости от категории, модели, коллекции и других характеристик. Платье имеет одну цену, футболка — другую, верхняя одежда — третью, джинсы — четвертую.
При очень больших объемах товара дальнейший поштучный пересчет каждой сформированной партии требует времени и дополнительных операционных затрат.
Представим условный пример.
Поставщик приобрел большую партию брендовой одежды общей стоимостью 100 000 евро. Он знает закупочную стоимость всей партии и ее состав.
Далее необходимо разделить этот объем на множество более мелких оптовых лотов.
Можно сформировать каждый лот, пересчитать все изделия и определить:
- 50 единиц × 10 евро = 500 евро за лот.
А можно существенно ускорить процесс: взвесить весь товар, определить расчетную стоимость килограмма, сформировать лоты и в дальнейшем продавать их по весу.
Именно так появляется формат, который покупатели называют стоком на вес или весовым стоком.
Почему поставщики продают сток на вес
Главное преимущество весовой системы — скорость обработки больших объемов товара.
Если необходимо быстро распределить несколько тонн одежды на десятки или сотни партий, поставщику значительно проще взвесить каждый сформированный лот, чем пересчитывать вручную каждую единицу.
Это сокращает трудозатраты и время обработки товара.
За счет оптимизации этих процессов себестоимость весового стока действительно может быть несколько ниже.
Именно поэтому сама по себе продажа стока на вес не является ни преимуществом, ни недостатком товара. Это просто определенная система расчета.
Для розничного предпринимателя важен другой вопрос.
Вы покупаете одежду на вес, а продаете тоже на вес?
Когда у компании ЛУЧ спрашивают:
«А у вас есть сток на вес?»
Мы предлагаем покупателю задать себе встречный вопрос:
«А вы своим клиентам тоже продаете одежду на вес?»
Если в вашем магазине покупатель выбирает платье, кладет его на весы и оплачивает определенное количество гривен за килограмм — тогда стоимость килограмма действительно является для вас главным показателем.
Но большинство магазинов работает совершенно иначе.
Покупатель приобретает конкретную вещь.
На платье стоит одна цена. На джинсах — другая. На футболке — третья. На куртке — четвертая.
Поэтому для предпринимателя, который занимается розничной торговлей одеждой, намного важнее знать:
сколько ему обошлась одна конкретная товарная единица.
Почему килограмм одежды ничего не говорит о ее реальной стоимости
Представим очень простой пример.
В лоте находится легкое шелковое платье, которое весит совсем немного. Рядом лежит массивный хлопковый джемпер из плотной пряжи, который может весить около килограмма.
Если оценивать товар исключительно по весу, джемпер окажется значительно «дороже» платья.
Но что произойдет в розничном магазине?
Легкое шелковое платье может быть дорогой и высокомаржинальной позицией. А тяжелый хлопковый джемпер предпринимателю, возможно, придется продавать с минимальной наценкой.
Получается парадокс:
вес вещи большой — коммерческая стоимость может быть небольшой; вес вещи маленький — коммерческая стоимость может быть значительно выше.
Именно поэтому при работе с брендовой одеждой оптом стоимость килограмма не позволяет объективно оценить ценность каждой вещи.
Особенно это важно при работе с брендами
Рассмотрим тот же принцип применительно к брендовой одежде.
На оптовом складе ЛУЧ представлены разные ценовые и стилистические сегменты: Sandro Paris, Maje, Karl Lagerfeld, Jennyfer, COS, Timberland, Levi’s, Guess, Dixie, Monte Cervino, а также Adidas, Champion, Under Armour, Vans, Lyle & Scott, C.P. Company, The North Face, Salomon, Massimo Dutti и другие бренды.
Платье Sandro Paris или Maje, джинсы Levi’s, обувь или верхняя одежда Timberland, модель Karl Lagerfeld, одежда COS, Guess, Dixie или Monte Cervino могут иметь совершенно разную потенциальную розничную стоимость.
И эта стоимость никак не определяется количеством граммов или килограммов.
Для магазина гораздо важнее сочетание нескольких факторов:
бренд + категория товара + модель + сезон + размер + закупочная цена одной единицы + потенциальная розничная цена.
Именно из этих показателей складывается реальная экономика продажи.
Как работает оптовый склад ЛУЧ
Оптовый склад ЛУЧ сознательно использует более трудоемкий для поставщика, но более понятный для клиента формат.
Мы формируем лоты и пересчитываем товар по единицам.
Клиент сразу получает информацию:
- сколько единиц находится в лоте;
- какова цена одной единицы;
- сколько стоит весь лот.
Например:
50 единиц × 10 евро = 500 евро.
Предпринимателю не нужно после получения партии самостоятельно пытаться выяснить, сколько фактически ему обошлась одна вещь.
Он знает эту цифру до покупки.
Для компании ЛУЧ это дополнительная работа. Для нашего клиента — дополнительная прозрачность закупки.
Сток оптом в компании ЛУЧ — понятная цена еще до покупки
Принцип работы компании ЛУЧ прост: предприниматель должен понимать экономику закупки до того, как заплатил за товар.
Поэтому мы указываем цену за единицу.
Если в лоте:
30 единиц × 15 евро = 450 евро,
клиент сразу знает и стоимость лота, и свою среднюю закупочную цену одной вещи.
Если:
50 единиц × 10 евро = 500 евро,
экономика закупки также понятна заранее.
Это особенно удобно для небольших и средних магазинов, которым необходимо контролировать вложения в товар, рассчитывать будущую наценку и понимать потенциальную прибыль с каждого лота.
Весовой сток или сток с ценой за единицу — что выбрать?
Универсального ответа нет. Оба формата имеют право на существование.
Весовой сток удобен прежде всего скоростью обработки больших партий и может быть интересен профессиональным оптовым покупателям, которые самостоятельно анализируют содержимое и экономику закупки.
Сток с указанной ценой за единицу дает другую возможность — заранее понимать себестоимость товара, который впоследствии будет продаваться поштучно.
Именно второй подход использует оптовый склад ЛУЧ.
Мы формируем лоты, пересчитываем количество вещей и сразу сообщаем клиенту стоимость одной единицы.
Потому что в конечном итоге для владельца магазина главный вопрос звучит не:
«Сколько стоит килограмм одежды?» а:
«Сколько мне стоит одна вещь и сколько я смогу на ней заработать?»
Именно этот показатель позволяет объективно сравнивать предложения, рассчитывать розничную цену и планировать прибыль.
Сток оптом — это прежде всего товар для бизнеса. А в бизнесе важен не вес коробки, а экономика каждой проданной единицы.
